*本文來源北京江西企業(yè)商會專訪
吳賽文在江西省余干縣最美的鄉(xiāng)村—塔尾村度過快樂的童年。在他念小學(xué)四年級時(shí)，他的語文教師張老師，講了一個(gè)鄰縣知名企業(yè)家—張果喜（余江縣）辦家具廠的精彩創(chuàng)業(yè)故事。從那時(shí)起，創(chuàng)業(yè)的想法像一顆種子深深埋在了他的心里。心中有夢是最美！人生如果沒有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會生而有憾！
吳賽文1996年考入北京商學(xué)院（現(xiàn)北京工商大學(xué)）學(xué)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)入上海百勝軟件公司工作。一年后，進(jìn)入自動(dòng)化產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌公司—研華公司并在那里工作十余年。創(chuàng)業(yè)公司的歷練和大企業(yè)的工作積累培育了他創(chuàng)業(yè)所需的技能和心力。2013年，吳賽文和三位朋友一起創(chuàng)立英沃思科技（北京）有限公司，公司從他熟悉的工業(yè)自動(dòng)化市場開始起步。創(chuàng)業(yè)就像過日子，他一個(gè)客戶一個(gè)客戶的聯(lián)系，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的累積，每天琢磨企業(yè)發(fā)展方向，公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓客戶滿意，如何提高企業(yè)運(yùn)營效率，所有公司運(yùn)營發(fā)展的大事小情都得親力親為。因?yàn)樗麍?jiān)信心到才能篤定，才能讓客戶滿意。
吳賽文認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和人生其他很多決策一樣，重點(diǎn)是求真和求存二個(gè)維度趨合，如果求存能和求真趨合，那將是人生的幸運(yùn)！所以對待創(chuàng)業(yè)需要平常心，既不拔高，也不氣餒，創(chuàng)業(yè)就是生活的一種方式。當(dāng)然從技能上來說，大多數(shù)人剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，是沒有積累過創(chuàng)業(yè)的技能或經(jīng)歷的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì)上是要打造一套提供產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)，并且要能保證產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)在市場上具備持續(xù)的競爭力，這和做客戶或產(chǎn)品僅僅需要個(gè)人的特質(zhì)和技能是完全不同的。創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的會遇到很多挑戰(zhàn)和苦難，對于是否要堅(jiān)持下去，他給出的建議是：每個(gè)人做事的“狀態(tài)”。比如日本很多百年壽司店其實(shí)不一定盈利很高，但店主每天很喜悅并樂意堅(jiān)持下去，這就是對的狀態(tài)，就可以繼續(xù)堅(jiān)持！假如做的事情是消耗人的，造成個(gè)人狀態(tài)長期不好，如果是這樣，就沒有必要堅(jiān)持。他相信：天生我材必有用！此路不通可以換條路，一定要走適合自己的路。
吳賽文常講，在企業(yè)里，無論大小，有二個(gè)角色特別鍛煉人，一是銷售角色，二是決策角色，這二個(gè)角色有一個(gè)共同的擔(dān)當(dāng)，那就是都得有經(jīng)營的意識，經(jīng)營意識按日本知名企業(yè)家稻盛和夫所講的是每個(gè)企業(yè)人都需要有思考和擔(dān)當(dāng)意識，有這種意識在企業(yè)承擔(dān)任何角色都會做得很出色。做銷售角色主要是通過和人溝通協(xié)作，例如請同事一起幫忙完成客戶交待的任務(wù)，有這樣的本事再加上個(gè)人特有技能，一定能在單位做出成績。當(dāng)決策者決策是“屁股決定腦袋”，從另一個(gè)角度體驗(yàn)事物規(guī)律，幫助自己從團(tuán)隊(duì)和單位更大的思考決策事情，小我自然天成。
英沃思科技公司的核心團(tuán)隊(duì)基本是由共同合作完成過事務(wù)的同事和合作伙伴組成，相互熟悉，有過共事?lián)?dāng)合作完成過任務(wù)的經(jīng)歷，且大家都飽有情懷，共同成就，并為之努力。
? ?公司作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方案供應(yīng)商，把軌道交通，醫(yī)療，軍工等產(chǎn)業(yè)按應(yīng)用細(xì)分，提供最適合細(xì)分應(yīng)用的自動(dòng)化產(chǎn)品。采用產(chǎn)品為核心的經(jīng)營和管理機(jī)制，按產(chǎn)品BU為單位獨(dú)立經(jīng)營。目前在軌道交通，智能工廠、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有一定的市場份額，和業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)廠商也有緊密的合作。對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化的市場，吳賽文有自己一定的思考。假如一家公司主要服務(wù)一個(gè)行業(yè)，生意的最終產(chǎn)值大概是億級規(guī)模，假如一家公司進(jìn)入多個(gè)產(chǎn)業(yè)，那公司的產(chǎn)值大概可以是10億級規(guī)模。他洞悉產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化市場的商業(yè)規(guī)律，也明白客戶由單一購買產(chǎn)品變成需要產(chǎn)品是長期永續(xù)性服務(wù)，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型到服務(wù)平臺型公司，是可以有產(chǎn)值上百億的規(guī)模。所以多年來，英沃思深耕軌道交通，智能工廠，醫(yī)療等行業(yè)產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)，踐行誠信篤實(shí)，以人為本，開匯協(xié)同，數(shù)一專注，更有效的穩(wěn)步擴(kuò)大市場，也更好地服務(wù)了社會。
公司在成長過程中會有很多挑戰(zhàn)，經(jīng)歷過資金緊張，人才短缺，行業(yè)政策變化等，英沃思甚至還遭遇過一次火災(zāi)，面對困難，吳賽文和他的同伴們沉著勇毅，堅(jiān)定最后必勝的信心，----產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程剛剛開始，設(shè)備和產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)的基礎(chǔ)，他希望英沃思團(tuán)隊(duì)積極為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量！
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